廣東電梯廠商要選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

2016-07-15

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)這個(gè)日益龐大的購(gòu)物渠道,無(wú)論是中小型企業(yè),還是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè),都不敢等閑視之。事實(shí)上,很多企業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái),試圖在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上分到更多的美羹。然而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的購(gòu)物渠道,長(zhǎng)期只在傳統(tǒng)實(shí)體渠道做銷售的日化企業(yè)多少都顯點(diǎn)“水土不服"。

第一章品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣序

據(jù)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示,去年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模突破千億元,達(dá)到1281.8億元,同比增長(zhǎng)128.5%,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總體規(guī)模已占全社會(huì)零售總額的1%左右;2008去年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售總額突破8000億元人民幣,其中家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額約為2%,達(dá)200億元。隨著眾多家電廠商積極進(jìn)軍家電網(wǎng)上商城,2009年家電網(wǎng)購(gòu)銷售額有望突破400億元;而據(jù)預(yù)測(cè),中國(guó)網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模2011年有望達(dá)5690億元。

面對(duì)網(wǎng)購(gòu)這個(gè)日益龐大的購(gòu)物渠道,無(wú)論是中小型企業(yè),還是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè),都不敢等閑視之。事實(shí)上,很多企業(yè)已經(jīng)積極行動(dòng)起來(lái),試圖在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上分到更多的美羹。然而,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新型的購(gòu)物渠道,長(zhǎng)期只在傳統(tǒng)實(shí)體渠道做銷售的日化企業(yè)多少都顯點(diǎn)“水土不服"。

1、如何梳理網(wǎng)上購(gòu)物與傳統(tǒng)購(gòu)物渠道的協(xié)同關(guān)系?

2、如何破解網(wǎng)上購(gòu)物誠(chéng)信難題?

3、如何明晰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位與作用?

4、如何梳理網(wǎng)上各級(jí)經(jīng)銷商彼此之間及自己網(wǎng)上商城的協(xié)同關(guān)系?

5、如何在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷和推廣?

面對(duì)以上這些經(jīng)常讓廠家困惑的問(wèn)題廣東電梯百分百又是如何幫助合作伙伴推廣的呢?比如廣東電梯百分百網(wǎng)是如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略合作伙伴之一的老板電器實(shí)現(xiàn)在線上影響力、銷售額、高端用戶群的占比等都得到大幅提升呢?

其實(shí),早在2008年初,廣東電梯百分百網(wǎng)和合作伙伴就開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方面的深度合作,廣東電梯百分百網(wǎng)為了與合作伙伴進(jìn)一步提升合作深度和廣度,加強(qiáng)與合作伙伴資源共享,發(fā)揮資源的最大有效的利用率,真正做到廣東電梯百分百、合作伙伴、消費(fèi)者多贏得成效,廣東電梯百分百網(wǎng)利用自身近五年的電子商務(wù)領(lǐng)域踏踏實(shí)實(shí)耕耘和四年多KA渠道和建材超市的網(wǎng)點(diǎn)布置和經(jīng)營(yíng)以及分銷代理的開(kāi)發(fā)還有社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累,結(jié)合廠商的渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和廠商獨(dú)有的信息和經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不同的廠商,廣東電梯百分百市場(chǎng)部都進(jìn)行深入的調(diào)研和分析,這其中包括：品牌的知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度、競(jìng)爭(zhēng)力等自身特點(diǎn),用戶需求及各種習(xí)慣變化,不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)同行現(xiàn)狀,行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等等,分析出各個(gè)廠商的優(yōu)劣勢(shì),放眼未來(lái)發(fā)展,與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃相結(jié)合,與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合。給各品牌策劃一套品牌營(yíng)銷推廣方案

事實(shí)證明,中國(guó)已成為世界上最大的廣東電梯產(chǎn)品消費(fèi)國(guó),中國(guó)廣東電梯主場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),如此巨大的市場(chǎng)前景也為我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的信心。作為中國(guó)首家且領(lǐng)先的專業(yè)廣東電梯B2C連鎖網(wǎng)上商城,有義務(wù)幫助中國(guó)廣東電梯企業(yè)將中國(guó)制造打造成為中國(guó)品牌,提升企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力!

目前,廣東電梯百分百所屬公司北京騰信達(dá)科技有限公司已經(jīng)推出中國(guó)廣東電梯網(wǎng)、廣東電梯百分百、百分百凈水等不同定位的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),雖然騰信達(dá)選擇了一個(gè)不大的細(xì)分市場(chǎng),其增長(zhǎng)性和盈利性卻遠(yuǎn)高于低端市場(chǎng),因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)有一些愿意為超常的品質(zhì)支付溢價(jià)的顧客。而且隨著社會(huì)整體生活水準(zhǔn)的提高,這樣的顧客會(huì)越來(lái)越多。而且,重要的并不是市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),而是單個(gè)客戶價(jià)值的增長(zhǎng),這是把一個(gè)客戶變成“多個(gè)客戶”,在拓展市場(chǎng)份額的同時(shí),拓展單個(gè)客戶的“錢包份額”。隨著騰信達(dá)展開(kāi)“專業(yè)化多平臺(tái)多品牌”戰(zhàn)略進(jìn)行多元化延伸,始終針對(duì)同一群客戶營(yíng)銷,這群客戶挑剔卻忠誠(chéng)度高,贏得他的信任不容易,但只要他開(kāi)始認(rèn)可你,那么就會(huì)一直認(rèn)可你。這也是為什么盡管廣東電梯百分百定位在高端市場(chǎng),卻成為業(yè)內(nèi)銷售額和利潤(rùn)率最高的公司。

當(dāng)同輩的企業(yè)在“機(jī)會(huì)和誘惑”間超速成長(zhǎng)時(shí),騰信達(dá)卻在繼續(xù)默默無(wú)聞地接受著成長(zhǎng)所帶來(lái)的各種歷練,從每一次考驗(yàn)和挫折中提升自我的能力。企業(yè)在追求成長(zhǎng)的路上,唯有舍得放棄種種撲面而來(lái)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),才能夠保護(hù)企業(yè)的核心價(jià)值,抓住真正屬于自己的機(jī)會(huì)。隨著騰信達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn),家電+建材+禮品的大B2C專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品連鎖和地域連鎖會(huì)進(jìn)一步完善,媒體傳播平臺(tái)和媒體網(wǎng)絡(luò)資源的打造和改進(jìn)會(huì)進(jìn)一步提升自己精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二章網(wǎng)絡(luò)不同營(yíng)銷模式分析及我們的經(jīng)驗(yàn)做法

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷模式的變化一直在變革,我們也親身經(jīng)歷了多家不同的互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式,在這幾年,我們作為很多不同業(yè)務(wù)模式的網(wǎng)絡(luò)公司的供應(yīng)商或企業(yè)會(huì)員,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看,經(jīng)歷了各種不同模式電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作。

1.基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：B2B推廣,行業(yè)網(wǎng)站推廣,搜索引擎推廣,郵件推廣,論壇博客推廣,電話銷售等多種形式的推廣渠道越來(lái)越進(jìn)入到中小企業(yè)主心中。包括中文域名在內(nèi),都可以算做是一種推廣形式。只是目前應(yīng)用中文域名上網(wǎng)的時(shí)機(jī)感覺(jué)還不太成熟,很多人的思路都還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),用得比較少而已。

2.應(yīng)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn)。應(yīng)用型軟件業(yè)開(kāi)始發(fā)展,其中包括即時(shí)通訊軟件掛靠綁定在網(wǎng)站上,以及企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)ERP,人力資源管理系統(tǒng)HRM,客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM,進(jìn)銷庫(kù)存管理ESALE系統(tǒng)等越來(lái)越多的運(yùn)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)工程。

3.口碑營(yíng)銷：與企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相融合幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽(yù)度,并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行品牌聲譽(yù)管理和保護(hù)!利用媒體資源以及編輯團(tuán)隊(duì)或合作伙伴以活動(dòng)、新品、專訪、影響力事件等軟文并輔以線上線下各種活動(dòng)形式進(jìn)行品牌和銷售兩手抓的傳播推廣

不同品牌不同產(chǎn)品的銷售模式,都要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。單純依靠某一種模式去開(kāi)展品牌知名度和美譽(yù)度的提升或銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)都無(wú)法滿足企業(yè)需求,所以需要多種形式相結(jié)合;我們需要保障用戶在后期使用相關(guān)產(chǎn)品中的服務(wù),有問(wèn)題要及時(shí)解決,這樣既不會(huì)讓前期的努力付之東流也會(huì)讓我們把更多的精力用在品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)提高的工作方向上來(lái)而不是總忙于公關(guān)救火!期待我們的合作讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更多更新的模式的出現(xiàn)!