擴(kuò)大廣東電梯市場范圍 當(dāng)注重提升企業(yè)的提升執(zhí)行力

2017-12-26

廣東電梯品牌的建設(shè)是很關(guān)鍵的，當(dāng)前，我國廣東電梯市場低迷期沒有完全過去，廠商還沒有擺脫危機(jī)的影響。廣東電梯企業(yè)要想發(fā)展，只能通過自身的努力，依靠渠道建設(shè)，通過強(qiáng)化創(chuàng)新、做好品牌等途徑來實現(xiàn)。

精耕渠道

金融危機(jī)后，一些家具建材企業(yè)轉(zhuǎn)向廣東電梯市場，爭奪市場份額，廣東電梯市場的競爭更為激烈。廣東電梯企業(yè)一方面要面對產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風(fēng)險增大的壓力，另一方面又要面對消費者對服務(wù)要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實。

在這些市場現(xiàn)狀下，銷售渠道就顯得更為重要。廣東電梯企業(yè)要利潤就必須向需求鏈的末端延伸，做精渠道。“精耕渠道、決勝終端”成了廣東電梯企業(yè)的目標(biāo)。

擴(kuò)大市場范圍當(dāng)注重提升企業(yè)的提升執(zhí)行力

以往，廣東電梯企業(yè)為了搶占市場，都在盡量布置營銷網(wǎng)點，專賣店和經(jīng)銷商多起來了，但有不少店都是虧損的。廣東電梯企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)點并不在多，而在于渠道的盈利能力。

經(jīng)銷商盈利，廠家才能盈利。而銷售終端已不只是具有銷售和融資的功能，它還具有營銷、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素。因此，許多有遠(yuǎn)見的廣東電梯廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷商，通過精耕渠道提升競爭力。

強(qiáng)化創(chuàng)新

產(chǎn)品創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)客戶需求以及企業(yè)自身的資源條件，向市場推出新產(chǎn)品的過程。

目前，廣東電梯行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。由于梯行業(yè)進(jìn)入門檻低、技術(shù)含量不高、造型設(shè)計易仿冒等原因，克隆現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且技術(shù)在不斷提高。一款造型獨特、款式新穎的廣東電梯一問世，好賣一點，馬上就會有仿品出現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量、款式基本一樣時，商家之間只能通過壓價來競爭。

抄襲、仿冒之風(fēng)盛行阻礙、困擾著致力于廣東電梯原創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化是造成當(dāng)前廣東電梯業(yè)不正當(dāng)競爭的重要原因。

要想打破同質(zhì)化的困擾，就需要企業(yè)有自主創(chuàng)新的思路來自主開發(fā)產(chǎn)品，通過各自企業(yè)有特色、有科技含量的廣東電梯新品去參加市場競爭，這才是良性的競爭，才能推動廣東電梯行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，中小型廣東電梯企業(yè)也必須注意產(chǎn)品創(chuàng)新的成本，尤其是在當(dāng)前過冬的時候。從實際操作來看，有效整合社會資源進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風(fēng)險。

低成本做品牌

許多廣東電梯企業(yè)的銷量在下滑。許多廣東電梯企業(yè)也從中認(rèn)識到了品牌的重要性，不少企業(yè)都走上了品牌塑造的道路。

在當(dāng)前形勢下，廣東電梯企業(yè)一方面考慮到品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面也考慮到做品牌的高額開支。在這種情況下，如何低成本做強(qiáng)品牌就成了很多實力不是太強(qiáng)的廣東電梯企業(yè)需要問詢的法寶。

面對市場緊縮，資金吃緊現(xiàn)狀，品牌化生存成了廣東電梯企業(yè)的唯一出路，而低成本做品牌就成了企業(yè)節(jié)省開支、高效塑造品牌的最好選擇。

很多廣東電梯企業(yè)都走入了品牌“奢侈論”的誤區(qū)，其實塑造品牌并不一定要花巨資，只要有正確的品牌塑造策略，運用合適的操作方法，積極創(chuàng)新，低成本同樣也能塑造強(qiáng)勢品牌，從而得到發(fā)展。